Wenn Sie gebeten wurden, Ihre Augen zu schließen und an die fünf wichtigsten Merkmale zu denken, die ein erfolgreicher Unternehmer haben sollte, welche wären dann auf dieser Liste? Denk darüber nach. Schafft es die Verkaufskunst auf die Liste? Es sollte.
Warum?
Weil der Verkauf in fast allen Bereichen des Lebens eines Unternehmers präsent ist. Wenn Sie darüber nachdenken, wie viel Zeit Sie damit verbringen, Menschen dazu zu bringen, das zu tun, was Sie möchten, ist es wahrscheinlich, dass dies einen großen Teil Ihres Tages in Anspruch nimmt. Wie Daniel Pink in seinem Buch "To Sell is Human" sagt: "Wir sind jetzt alle im Verkauf." In der Tat stellte Pink fest, dass wir etwa 40 Prozent unserer Zeit damit verbringen, andere zu bewegen.
$config[code] not foundEs ist unvermeidlich. Wenn Sie Ihr Unternehmen erweitern möchten, müssen Sie wissen, wie Sie Menschen beeinflussen und bewegen können. In diesem Beitrag werden drei Gründe genannt, warum ein großartiger Unternehmer zu sein bedeutet, ein guter Verkäufer zu sein.
Der Verkauf macht Sie zu einem besseren Anführer
John C. Maxwell, eine der führenden Autoritäten in Sachen Führung, definiert Führung auf folgende Weise:
„Führung ist Einfluss. Nicht mehr, nicht weniger."
Das ist wahr. Sie können nicht führen, wenn Sie nicht auf Personen Einfluss nehmen können. Vertrieb ist die Kunst, Menschen zu beeinflussen und in Aktion zu bringen. Sie können kein großartiger Anführer sein, wenn Sie nicht wissen, wie man verkauft.
Der Verkauf ist erforderlich, wenn Sie Ihr Team dazu motivieren möchten, sich in Ihre Vision einzukaufen. Sie müssen in der Lage sein, Ihrem Team klar und überzeugend zu erklären, was Ihre Vision ist und warum sie Ihnen folgen sollte. Andernfalls haben Sie nur Mitarbeiter, die Ihren Anforderungen entsprechen.
Sie brauchen keine Leute, die Ihnen gehorchen. Sie brauchen sie, um Ihnen zu folgen.
Ich stimme mit John C. Maxwells Definition von Führung überein, aber ich würde es leicht ändern. Ich würde das Wort „Einfluss“ durch „Verkauf“ ersetzen. Führung ist Verkauf. Nicht mehr, nicht weniger.
Verkaufen kann Ihnen helfen, Geld zu bekommen
Wie oft haben Sie gesehen, dass arme, glücklose Unternehmer auf Shark Tank versagt haben, weil sie die Haie nicht überzeugen konnten, in ihr Unternehmen zu investieren? Wie viele dieser Jungunternehmer hatten großartige Ideen und großartige Produkte, konnten diese jedoch nicht so gestalten, dass die Investoren bereit waren, sich einzukaufen?
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Verkauf keine wichtige Fähigkeit für einen Unternehmer ist, lernen Sie einige Episoden von Shark Tank und Sie werden schnell Ihre Meinung ändern. Denken Sie an das Blut, den Schweiß und die Tränen, die diese potenziellen Unternehmer zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens gaben. Es ist fast herzzerreißend. Sie sehen, wie sie abstürzen und brennen, nur weil sie nicht wussten, wie sie ihre Träume richtig verkaufen sollen.
Sicher, es gibt wahrscheinlich andere Faktoren, die mit ihrer Ablehnung zusammenhängen, aber ihre Fehler sind oft ein klares Ergebnis der Unternehmer, die nicht wissen, wie sie die Vorteile ihrer Produkte richtig verkaufen können. Wenn Sie möchten, dass andere Ihre Marke kaufen, müssen Sie wissen, wie sie verkauft wird.
Verkaufen hilft Ihnen, mehr Produkt zu bewegen
Schließlich können Sie mehr verkaufen, wenn Sie verkaufen können. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, werden Sie nie aufhören müssen, Ihr Produkt zu verkaufen.
Selbst wenn Sie einen Außendienst einstellen, müssen Sie Ihr Produkt verkaufen. Sie müssen Ihr Produkt an die von Ihnen eingestellten Mitarbeiter verkaufen. Sie müssen es an Investoren verkaufen (siehe oben). Sie müssen es an jeden verkaufen, den Sie treffen.
Darüber hinaus müssen Sie Ihr Produkt effektiv vermarkten können. Dies erfordert Geschicklichkeit beim Überreden.
Dies sind nur einige Gründe, warum großartige Unternehmer großartige Verkäufer sein müssen. Es gibt noch viel mehr. Es ist klar. Wenn Sie möchten, dass Ihre Organisation wächst (und ich weiß, dass Sie das tun!), Müssen Sie die Kunst der Überredung lernen.
Verkäufer Foto über Shutterstock
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