In einem kürzlich veröffentlichten Bericht wurde hervorgehoben, dass der Rechtssektor niemals zu seiner Blütezeit vor der Rezession zurückkehren wird. Der Bericht wurde gemeinsam vom Zentrum für das Studium der Rechtsberufe des Law Center der Georgetown University und von Thomson Reuters Peer Monitor erstellt.
Zu viele Anwälte, die nicht genug Arbeit suchen, und der Druck der Kunden, Rabatte zu gewähren, sind auf dem aktuellen Markt zur Realität geworden.
$config[code] not foundAufgrund der hohen Arbeitslosigkeit befinden sich die Bewerbungen für ein Jurastudium auf einem 30-Jahrestief. Seit der Rezession sank der Anteil der neuen JDs, die einen Vollzeitjob fanden, für den eine staatliche Anwaltslizenz erforderlich war, von 74 Prozent auf weniger als 60 Prozent, nach Angaben der National Association for Legal Placement.
Nun, um fair zu sein, heißt das nicht, dass ALLE Firmen sinken. Ganz im Gegenteil.
Der Rechtssektor unterliegt jedoch großen Veränderungen. Und diese Änderungen sind RIESIGE Lehren für den intelligenten Geschäftsinhaber. Was können also kleine Unternehmer lernen? Nämlich:
Cyberkriminelle sind real, verteidigen sie
Präsident Obama hat kürzlich eine Anordnung erlassen, mit der die Regierung und private Unternehmen enger zusammenarbeiten sollten, um die Nation vor Cyberangriffen zu schützen. Cyber-Angriffe auf US-Unternehmen haben dramatisch zugenommen, da Hacker versuchen, finanzielle und intellektuelle Vermögenswerte von Computersystemen zu stehlen.
Die klügsten Cyber-Kriminellen haben sogar herausgefunden, dass der beste Weg, das zu bekommen, was sie wollen, darin besteht, das Zielunternehmen vollständig zu vermeiden und direkt auf ihre Anwaltskanzlei zu zielen. Laut Mary Galligan, Spezialistin, die für die Internetsicherheit des FBI zuständig ist:
"Wir haben Hunderte von Anwaltskanzleien, die zunehmend von Hackern angegriffen werden."
Warum? Nun, die Wahrheit ist, dass die meisten Anwaltskanzleien technologisch nicht sehr sicher sind. Die meisten kleinen Unternehmen schauen sich ihr Geschäft an und sagen: „Ich bin klein. Niemand will das kleine ole ich angreifen. "
Erfahrene Hacker greifen jedoch auf zwei Arten an:
- Angriff auf das Geschäft, um Geld oder Daten abzusaugen.
- Verwenden des kleineren Geschäfts, um zu einem größeren Geschäft zu gelangen. Oder in anderen Worten, SIE verwenden, um zu Ihren Kunden, Lieferanten, Lieferanten oder potenziellen Kunden zu gelangen.
Unterm Strich investieren Sie in Ihre Cyber-Sicherheit. Benutzen:
- Verschlüsselungssoftware.
- Informieren Sie Ihre Mitarbeiter über Phishing-Betrug.
- Verwenden Sie bessere Kennwörter.
- Verstärken Sie Ihre Firewall
- Schützen Sie Ihr Smartphone.
Die Leute wollen Rechenschaft, gib es ihnen
Aufgrund der Rezession haben viele Kunden die abrechenbare Stunde satt. Viele Experten sind sich einig, dass das System an sich grundlegend fehlerhaft ist.
Warum?
- Es belohnt die Menschen dafür, unproduktiv zu sein. Wenn Sie einen Job in kürzerer Zeit erledigen können, werden Sie bestraft. Aber wenn Sie es herausziehen können… ch ching!
- Es ist unvorhersehbar. Kunden wissen möglicherweise nicht, ob ihnen 1.000 oder 10.000 US-Dollar in Rechnung gestellt werden.
Einige Anwaltskanzleien beginnen den Wert zu schätzen, wenn sie pauschal Gebühren anbieten. Laut Kyle Westaway, einem Anwalt für Sozialunternehmen:
"Es gibt ein neues Modell der Rechtspraxis, und es geht darum, Lean-Startup-Prinzipien anzuwenden und die alten Normen der abrechenbaren Stunden-, Befehls- und Kontrollstruktur zu einem Preis herauszufordern, der erschwinglicher ist, ohne dass das zusätzliche Aufblähen fehlt."
Dies ist ein kluger Schachzug angesichts der Anzahl der LPOs und anderer alternativer juristischer Dienstleister, die Kunden mitnehmen. Ihre Kunden sind klüger als je zuvor. Sei real mit ihnen, sei transparent und verantwortlich. Sie werden dich dafür belohnen.
Ihr Wettbewerber ist ein potenzieller Partner, befreundet sie
Einige Anwaltskanzleien sind empört darüber, dass LPOs ihre Mandanten wegnehmen - selbst große US-Anwaltskanzleien stürzen ab. Während die meisten empört sind, gibt es einige Firmen, die tatsächlich mit den LPOs zusammenarbeiten, um Unternehmen zu gewinnen. Ein Unternehmen aus Washington, DC, holt LPO-Vertreter zu Pitch-Meetings ein, um zu zeigen, wie es die Arbeit zu niedrigeren Kosten als andere traditionelle Firmen erledigen kann.
Clever.
Wirklich kluge Unternehmer verstehen die Kraft strategischer Partnerschaft. Wenn die Kostenteilung und der Skaleneffekt funktionieren, wenn Up-Selling- oder Cross-Selling-Potential besteht, wenn sich beide Produkte oder Dienstleistungen ergänzen und wenn eine gute Vertraulichkeits- und Wettbewerbsverbot vorliegt, warum wenden Sie sich nicht an Feind in einen Partner?
Wenn Sie sie nicht schlagen können..
Es gibt Menschen, die genauso fähig sind wie Sie, sie zu entwickeln
In einer Studie des Beratungsunternehmens Altman Weil Inc. wurde festgestellt, dass die meisten im juristischen Bereich Nachfolgepläne nur langsam umsetzen. Ohne diesen Übergang könnten die Unternehmen „leider mit Fachlücken konfrontiert sein und letztendlich Kunden verlieren“. Dies ist sogar noch bedeutender, wie die Studie zeigt, 30 bis 40 Prozent der Rechtsanwälte in den USA und Kanada treten in den Ruhestand.
Die Nachfolgeplanung ist oft ein Rückschritt für die täglichen Abläufe und den Ärger des Geschäftsbetriebs.
Wie viel Rücksitz?
Laut einer weltweiten Umfrage von 1.300 Unternehmen von Korn / Ferry, obwohl 98 Prozent der Unternehmen einen Nachfolgeplan für einen CEO für wichtig halten, haben nur 35 Prozent einen. Und 49 Prozent hatten in den letzten drei Jahren keinen
Yikes
Machen Sie nicht den Fehler, zu lange zu warten. Finden Sie diese "Jetzt" -Leader (Personen, die bei Bedarf sofort übernommen werden können) und stellen Sie sicher, dass es sich nicht um eine Kopie von Ihnen handelt. Entwickle sie, um dich zu ersetzen. Die Zeit dazu ist jetzt gekommen.
Gibt es noch etwas, was wir von dieser sich verändernden Branche lernen können?
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